全球销售客户经理职责

September 20, 2026 Auto Import

我们将如何帮助您继续攀登（概述与关键职责） 地点：以居家办公为主，需定期前往维珍大西洋（Virgin Atlantic）的总部（英国克劳利，Crawley）以及 AFKL 在 LHR 附近的总部，同时根据需要在英国、欧洲和美国之间出差。 向以下岗位汇报：销售经理——英国与爱尔兰（Delta 航空）。 全球销售客户执行官（Global Sales Account Executive）将与维珍大西洋共同管理一组明确界定的英国客户组合，该组合为达美（Delta）的合资企业（JV）合作伙伴。该岗位负责在营收、关系与解决方案等方面管理客户，以实现既定目标。执行官将跨部门协作，识别并把握本地机会，通过战略性合作、赋能合作伙伴以及品牌展示，在英国销售点推动高收益营收与市场份额增长。 成功关键在于具备扎实的客户管理能力，以建立客户信任，并清晰理解客户的业务目标，从而进行量身定制的产品与服务沟通。关键绩效指标包括营收、份额、商务/高端舱位营收以及客户参与度。 主要职责将包括 在与我们的 JV 团队（维珍大西洋）协作下，GSAE 将采取行动，在所覆盖的英国客户组合范围内提升高收益营收与份额，达成商定的商业与营收目标。 GSAE 将维持稳固的业务关系，并设定共同且互惠的目标。他们将通过运用绩效数据与商业洞察，优化达美航线与 JV 协作的绩效驱动因素，识别销售机会、跟踪结果并改进经营结果。 他们也将运用行业与竞争对手洞察，以巩固合作关系并支持组合增长。 GSAE 将为合作伙伴销售团队及组合内客户提供培训，提升其销售达美产品与政策的能力与信心。他们将分享相关更新，确保达美始终被合作伙伴所关注；参与维珍大西洋的销售会议，并与达美总部协作，支持区域解决方案的交付。 GSAE 将根据 JV 协议与渠道策略，支持合同准备、谈判、落地实施以及组合的持续管理，以确保执行到位。 GSAE 将使用 CRM 工具，确保客户数据准确无误，跟踪活动并支持有纪律的客户管理。 他们将代表达美品牌出席关键客户与行业活动，并在业务需要时承担专项项目，以支撑更广泛的商业优先事项。 您需要具备什么才能成功（最低资格要求） <ul> <li>在申请时已获得在英国生活与工作所需的永久授权，且无需签证赞助。</li> <li>至少三年行业销售与商业经验。</li> <li>英语书面与口语均能熟练使用。</li> <li>具备良好的人际交往能力、可靠的商业判断力，以及以结果为导向的思维方式。</li> <li>出色的书面与口头沟通能力，并具备数据分析、谈判、时间管理、组织与规划以及演示交付能力。</li> <li>了解销售绩效驱动因素；能够识别关键市场机会并执行计划以改善业务结果。</li> <li>能够在团队环境中独立工作并协同合作。</li> <li>能够在区域范围内（包括欧洲和美国）进行高频出差。</li> <li>能够适应持续变化。</li> <li>熟练使用 Microsoft Office（Word、PowerPoint、Excel）；具备 Salesforce 经验者优先。</li> <li>能够自如地与内部及 JV 组织各层级人员开展工作。</li> <li>需要持有有效的英国全驾照。</li> <li>始终将安全、安保以及个人数据置于首位。</li> <li>重视并支持多元化的人、观点与工作方式。</li> </ul> 什么会让您更具竞争优势（优先资格要求） 不适用。 升级至高级会员以查看所有岗位的薪资与薪酬。 地点 伦敦，

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